PrihlásenieRegistrácia
Ak si nenašiel svoj podcast, kontaktuj nás
2025 © Podmaz | All rights reserved
Všeobecné obchodné podmienky
Cenník reklamy
Ochrana osobných údajov
Všeobecné podmienky používania
/
SalesKick

SalesKick

Autor: SalesKick
Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

Podcast SalesKick je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.

Zoznam epizód (114 epizód)

01:09:03
  
12.10.2020

#15 - 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn - Adam Zbiejczuk

Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk. Adam Zbiejczuk je odborník na on-line komunikaci, spolumajitel firmy Influencer.cz. Video a checklisty najdete na https://martinbednar.net/...
31:30
  
07.09.2020

#13 Jak získat B2B zákazníka i investora – Roman Komárek

Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě. V tomto rozhovoru se podíváme...
27:06
  
02.09.2020

#12 Jak použít data pro zvýšení B2B prodeje - Jirka Tošovský

Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je? Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chován...
34:24
  
24.08.2020

#11 Jak úspěšně uzavřít B2B jednání - Jarka Mazurová

Rozhovor s Jarkou Mazurovou, společnicí a jednatelkou firmy COOL TRUCK, s.r.o. Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat. Klíčové myšlenky: 5:15 – B2B zákazník nemá rád dlou...
21:27
  
22.08.2020

#10 Jak neztrácet čas s neperspektivními zákazníky v B2B - David Hloušek

Jaký je rozdíl mezi „perspektivními“ zákazníky a těmi, kterým se v angličtině říká trefně „high maintenace“? Tedy česky „zákazník vyžadující velkou údržbu“, zákazník, který vás na čase stojí víc, než na něm vyděláte. Jak je rozlišit a jak se k nim chovat? Poslechněte si rozhovor s profíkem, Davidem...
36:00
  
14.08.2020

#9 Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji - Marián Kováč

Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených? Klíčové myšlenky 2:40 – někdy je nejlepší klienta přemluvit, aby nekupoval 3:22 – nemohu pře...
28:32
  
12.08.2020

#8 Jak přesvědčit rozhodovatele při B2B prodejní prezentaci - Boris Sananes

Rozhovor s Borisem Sananesem, obchodním ředitelem firmy Zentiva. Jak získat důvěru? Jak stanovit pravidla? A hlavně jak pracovat se skupinovou dynamikou při B2B prodejní prezentaci? Tipy zkušeného profíka. Klíčové myšlenky: 2:19 – klíčové je pochopit, kdo ve skupině má to poslední slovo 3:00 – nejdř...
17:02
  
11.08.2020

#7 Jak prodat tomu, co drží kasu - Petra Balcarová

Spousta prodejců se bojí mluvit o penězích. Ví, že když se téma stočí na peníze, je to o tom, jakou slevu chce zákazník. Pojďme to ale obrátit. Pojďme ukázat zákazníkovi, kolik mu vyděláme. Pak se nemusíme bavit o slevě. :-) Klíčové myšlenky: 3:00 – argument v B2B musí být jasný – náklady i přínos 3...
28:11
  
05.08.2020

#6 - 3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B - Petr Konečný

Jak argumentovat, aby zákazník naslouchal a chtěl změnit svou situaci? Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1? Dozvíte se ve videu. Petr vede konzultační firmu. V této pozici kombinuje prodej a vedení reorganizací firem. A nedílnou součástí reorganizace je i komunikace a přesvěd...
27:59
  
03.08.2020

#5 Jak zvládat námitky v B2B prodeji - Kat Černá

Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek? Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji. Rozhovor s Kat Černou, PR manažerkou, pro kterou je řešení konfliktů a zvládání námitek denní chleba. Klíčové myšlenky: 2:40 – Naše pocity odráží naše myšlenky. Musíme poroz...
25:04
  
01.08.2020

#4 Jak zjistit latentní potřeby zákazníka - Roman Motyka

3 tipy pro prodejce, jak prodat díky znalosti zákazníka a jeho potřeb. Rozhovor s veteránem B2B prodeje Romanem Motykou. Klíčové myšlenky: 1:30 – ve zdravotnictví potřebuji znalost rychloobrátkového byznysu 2:30 – musím pochopit, jak mohu zákazníkovi zjednodušit život 3:30 – zákazníkovi musím ušetři...
24:28
  
28.07.2020

#2 Jak na Cold calling - Karel Šlechta

Jak přesvědčit zákazníka, aby mi věnoval svou pozornost, tedy svůj čas? Podívejte se na tipy odborníka. Karel Šlechta vede největší call centrum v ČR. Klíčové myšlenky: 1:30 – základem cold callingu je precizní příprava 1:50 – proškolení volajícího – produkt, komunikační dovednosti i prodejní dovedn...
33:56
  
20.07.2020

#1 Jak hledat potenciální zákazníky v B2B (i jinde) - Petr Klimeš

Kde mám hledat nové zákazníky? Jak a čím je oslovit? A jak k tomu profíci používají personu? Rozhovor s Petrem Klimešem, globálním ředitelem marketingu v Abu Dhabi Islamic Bank Petr je odborník na marketing. Dělá ho celý život, na globální úrovni. Klíčové myšlenky: 2:50 – pro klienta je důležité, ab...
Táto webová stránka používa súbory cookies, ktoré sú potrebné pre správne fungovanie a skvalitňovanie webovej stránky. Ďalšie informácie o tom, ako používame súbory cookies, nájdete tu.
Bližšie informácie o spracúvaní osobných údajov ako aj o súboroch cookies nájdete tu.

Technické cookies

Vždy aktívne cookies sú nevyhnutne potrebné na základné fungovanie. Bez týchto súborov by sme nemohli poskytovať služby, ktoré umožňujú tejto stránke fungovať.

Funkčné cookies

Funkčné cookies vylepšujú fungovanie webových stránok, nakoľko si môžu pamätať napríklad informácie ako používateľské meno, jazyk alebo preferovanú polohu. Vďaka zapamätaniu si Vašich volieb môže stránka poskytovať vylepšené a osobnejšie služby.

Analytické cookies

Tieto cookies zhromažďujú anonymné informácie o tom, ako používatelia využívajú webové stránky. Z týchto dát sa dozvieme, ako používatelia reagujú na stránku poskytnutím informácií o tom, aké oblasti navštívili, aký čas na našej stránke strávili, a či sa pri tom vyskytli nejaké problémy, napríklad chybové hlásenia, čo nám pomáha vylepšovať webovú stránku.

Marketingové cookies

Marketingové cookies pomáhajú sledovať Vaše online návštevy a aktivitu na našich webových stránkach. Uvedené pomáha poskytovať a zobrazovať Vám relevantnejšie reklamy alebo obmedzujú počet zobrazení reklamy. Tieto súbory cookie môžu zdieľať tieto informácie s inými organizáciami alebo inzerentmi. Ide o trvalé súbory cookie a takmer vždy pochádzajú od tretích strán.