Rozhovor s Jarkou Mazurovou, společnicí a jednatelkou firmy COOL TRUCK, s.r.o. Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat. Klíčové myšlenky: 5:15 – B2B zákazník nemá rád dlouhé řeči 6:20 – Důležité je poskytovat servis, který jde co nejblíže zákazníkovi a jeho potřebám 9:16 – Konkurenci nepomlouvám, vysvětluji rozdíly mezi produkty 9:45 – Musím být o svém produktu přesvědčená a znát jej 10:30 – Známe svou kvalitu a za tím si stojíme, byznys musí být výhodný pro obě strany 12:05 – I z malého B2B zákazníka se může stát velký 14:20 – Na zákazníka při uzavírání netlačím, ujistím se, že má všechny informace a nechám jej, aby se rozhodl sám 18:20 – Jako argument používám časově omezenou nabídku, nemohu mít neustále vše na skladě 22:00 – Potřebuji umět dobře vysvětlit, proč je můj produkt dražší než konkurence 23:30 – Nikdy naproti sobě nevidím zisk, vidím tam člověka 25:15 – Pokud prodávám zaneprázdněnému majiteli, řeknu mu, že detaily dodávky budu řešit s jeho podřízenými 26:15 – I zaneprázdněnému majiteli posílám krátká potvrzení, o tom, že jednotlivé části dodávky jdou podle plánu 28:50 – Koronavirus – zpomalení ekonomiky je cítit https://martinbednar.net/jak-uspesne-uzavrit-b2b-jednani/ https://martinbednar.net/akceleraceb2b/ https://martinbednar.net/blog/