PrihlásenieRegistrácia
Ak si nenašiel svoj podcast, kontaktuj nás
2025 © Podmaz | All rights reserved
Všeobecné obchodné podmienky
Cenník reklamy
Ochrana osobných údajov
Všeobecné podmienky používania
/
SalesKick

SalesKick

Autor: SalesKick
Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

Podcast SalesKick je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.

Zoznam epizód (114 epizód)

34:51
  
10.04.2023

#92 Jak zahřívat leady na LinkedIn – Sergej Pavljuk, StoryMatters

Potřebujete, aby vaši obchodníci konvertovali více leadů? A obchodníkům se do toho nechce? Nebo se vymlouvají? Možná neví, jak na to. Zvláště pro vztahové obchodníky a expertní konzultanty je odmítnutí velmi nepříjemné a proto se často oslovování nových kontaktů vyhýbají. Dnešním hostem je Sergej Pa...
30:51
  
06.03.2023

#91 Jak snížit počet zákazníků a zvýšit B2B prodej – Jarda Švejda, Heidelberg

Potřebujete nové zákazníky? Určitě! Napadlo vás SNÍŽIT počet zákazníků, abyste prodali víc? O tom v dnešním rozhovoru mluví Jarda Švejda, dlouholetý obchodní ředitel firmy Heidelberg. Firma Heidelberg vyrábí velmi specializované produkty – velké tiskařské stroje. A Jarda, když přebíral vedení prodej...
55:51
  
14.02.2023

#90 Jak odměňovat B2B prodejce – Miloš Myšička

Jak odměňovat B2B prodejce, aby prodali víc? Jak vyvážit fixní a variabilní složku odměňování? Pro koho je lepší větší fix a pro koho větší variabil? Miloš Myšička je šéfem prodeje firmy LMC, má zkušenosti s prodejem různých druhů produktů. A hlavně s vedením prodejců. V dnešním rozhovoru Miloš sdíl...
51:27
  
05.02.2023

#89 Jak prodat český výrobek celému světu – Petr Foit

Jak prorazit z Čech do světa? Jak nastavit B2B obchodní expanzi? Jak postavit partnerskou síť? V čem se liší prodej u nás od prodeje ve světě? Petr Foit je globální ředitel prodeje v české firmě Linet, která vyrábí nemocniční lůžka. Petr zdůrazňuje, že je to běh na dlouhou trať a že prémiová značka...
48:54
  
30.01.2023

#88 Jak zapůsobit na první pohled jako B2B obchodník – Daniel Šmíd

Jak vzbudit důvěru zákazníka? Jak k tomu využít první dojem? Jak se obléct na schůzku se zákazníkem? A jak se obléct, když mám různě oblečené zákazníky? Daniel Šmíd, uznávaný odborník na etiketu a pánské oblékání, nám v dnešním rozhovoru prozradí, jak vyzařovat na první pohled sebe-důvěru. Jak zapůs...
40:27
  
23.01.2023

#87 Neřešte web, řešte komunikaci se zákazníkem – Jan Řezáč

Jak udělat web, který mi převede firemní zákazníky a jejich B2B byznys? Jaké otázky si potřebuji položit? A jak si na to vybrat dodavatele? Jan Řezáč, známý český webový stratég, sdílí tipy, jakým směrem se vydat, když chcete takový web, který přináší byznys. Říká: „primárně neřešte web, řešte to, j...
58:56
  
16.01.2023

#86 V Americe prodejce netlačí, ale prodává chytře – František Jakubec

Jak vypadá B2B prodej v Americe? Jak se z něj poučit? František Jakubec prodává v Americe a srovnává B2B prodej v Čechách a v jeho novém působišti. Popisuje rozdíly v týmovosti prodeje, zapojení marketingu a používání CRM. Ukazuje také, jak u nich probíhá prodej přes distributory. Celé video a podca...
43:08
  
10.12.2022

#84 Trénink prodejců v autosalonech a zákazník web 2.0 – Vilém Minařík

Jaký je rozdíl v prodeji automobilů „před internetem“ a „v době internetu“? Jakou přidanou hodnotu má dnes autosalon? A jak přistupovat jako prodejní manažer ke školení prodejců? O tom mluví v tomto podcastu Vilém Minařík, mezinárodní trenér prodejců firmy Audi. Celé video a podcasty najdete zde: ht...
35:32
  
20.11.2022

#83 Odmítat byznys v B2B? Proč a jak. – Šimon Steffal + Martin Bednář

Snažíte se navýšit prodej tím, že hledáte řešení pro každého zákazníka? To nemusí být ta správná cesta. Je důležité se v byznyse naučit říkat NE, abychom si udrželi zaměření, kvalitu služeb i ziskovost. Hostem dnešního podcastu je Šimon Steffal, zakladatel vzdělávací agentury Mindset Mentors. V dneš...
28:06
  
18.10.2022

#81 Jak doplnit tým B2B obchodníků – Jiří Šturch

Hledáte nové B2B obchodníky? Jak je hledat, jak je přilákat a jak je udržet? Poslechněte si zkušenosti rekrutera Jiřího Šturcha. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-doplnit-tym-b2b-obchodniku-jiri-sturch/
50:34
  
19.09.2022

#80 Jak vyjednávat o NAVÝŠENÍ ceny – Karel Otýs

Vyjednáváte o navýšení ceny? Jak na to? Ať už jste prodejci nebo nákupčí, poslechněte si užitečné tipy ostříleného profíka Karla Otýse. Radí B2B prodejcům, jak prezentovat nákupčím navýšení ceny tak, aby došli k dohodě. A radí nákupčím, co mají dělat, aby dokázali dobře vybalancovat cenu a dostupnos...
49:34
  
12.09.2022

#79 Jak ŘÍDIT prodej a „netlačit to sám“ - David Pirner, Grant Thornton

Vedete firmu a jste sám ten nejlepší a nejvýkonnější prodejce? Jak přesunout prodej na prodejce? Jak řídit prodej a získat čas na jiné priority? Jak si budovat ty „strategické“ vztahy? O tom všem mluví David Pirner, vedoucí partner firmy Grant Thornton. Celé video a podcasty najdete zde: https://mar...
40:13
  
15.06.2022

#77 Jak vybírat a rozvíjet B2B prodejce - Michal Kovařík, Business Lease

Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview? A jak jej pak rozvíjet, aby firmě přinesl peníze? Michal Kovařík z firmy Business Lease přináší své zkušenosti s výběrem kandidátů na pozice obchodníků tak, aby měli výsledky a zapadli do týmu. Mluví o tom, jak rozvíjet tým k tomu, aby dosahoval výsledky...
35:06
  
07.06.2022

#76 Jak prodávat B2B na cestách s rodinou – Štěpán Budil, Imper

Jak skloubit B2B prodej a cestování po Evropě? Štěpán Budil je B2B prodejce, který se odvážil rozbít zajeté zvyky. Prodal všechno, vzal děti ze školy, cestuje po Evropě a u toho pracuje JAKO B2B PRODEJCE. Velmi si to chválí, má více času na rodinu, pracuje 4 dny v týdnu a evidentně stíhá. A říká, že...
42:32
  
29.05.2022

#75 Jak škálovat B2B prodej Saas – Martin Mlčoch, SALESDOCk

Potřebujete znásobit své B2B prodeje? Začínáte pro nový produkt B2B prodej z 0? Jak nastavit B2B „prodejní mašinu“? O své zkušenosti se podělí Martin Mlčoch z firmy SALESDOCk. SALESDOCk pomáhá start-upům v čase měsíců nastartovat prodejní organizaci tak, aby přinášela čísla. Martin v SALESDOCku budu...
32:37
  
21.05.2022

#74 Krizové řízení v B2B prodeji – Jiří Jemelka

Nejste spokojeni s vašimi prodejními čísly? Jak zjistit, jestli je problém v produktu nebo v prodeji? A jak restartovat prodej? Co jsou první kroky, které dělá profík interim managementu a krizového řízení Jiří Jemelka? Celé video a podcasty najdete zde https://martinbednar.net/krizove-rizeni-v-prod...
06:53
  
21.02.2022

Jak zvýšit konverzní poměr v B2B prodeji - SPIN

Co kdybychom zvýšili % úspěšnosti každé obchodní příležitosti třeba jen o 10%. Co kdybychom zvýšili ten konverzní poměr? Jaký vliv by to mělo na váš obrat, na vaši marži? Na tuto situaci se nám velmi dobře hodí prodejní technika SPIN. Proč SPIN? Celé video a podcasty najdete zde https://martinbednar...
01:06:48
  
16.02.2022

#73 Jak investovat do B2B marketingu – Jan Janča, Cognito

Potřebujete podpořit váš B2B prodej? Bez marketingu to nemá cenu. Jak ale investovat do marketingu, aby se to vrátilo? Jan Janča se již drahně let věnuje projektům na rozhraní datové integrace a digitálního marketingu, a to v digitální agentuře Cognito.cz, kterou pro nedostatek vhodných kádrů rovněž...
33:53
  
07.02.2022

#72 Jak řídit B2B prodej v problémech – Pavel Klein

Dostal se váš B2B prodej do problémů? Nebo některému z vašich prodejců poklesl výkon? Co s tím, jak to řešit? Pavel Klein je zkušený matador managementu. Sám říká, že je desetibojař. V žádné manažerské disciplíně nemusí být ten nejlepší, dokáže ale zkombinovat zkušenosti a expertizu ve více oborech...
39:00
  
03.02.2022

#71 Jak vyjednávat v B2B prodeji – Ian Newall

Vyjednáváte s vašimi B2B zákazníky? A napadlo vás, že i spousta Vašich lidí – prodejců, projekt manažerů, stavbyvedoucích, atd… vyjednává o drobných věcech, které v součtu stojí miliony? Co je pár zásad, kterými by se měli řídit, aby zbytečně neztráceli peníze? Ian Newall je odborník světového formá...
15:31
  
10.01.2022

#70 To nejlepší z podcastů Akcelerace B2B prodeje – 2. polovina 2021

Rád bych začal letošní rok ohlédnutím na to nejlepší z roku 2021. Tedy z té druhé poloviny. Připravil jsem pro vás výběr těch nejlepších myšlenek z mých podcastů. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/to-nejlepsi-z-podcastu-akcelerace-b2b-prodeje-2-polovina-2021/
52:10
  
15.12.2021

#67 Jak udělat B2B web, aby prodával – Luboš Plotěný, Sherpas

Máte web pro B2B firmu? A web neprodává? Poslechněte si tipy odborníka, jak udělat takový B2B web, který prodává. Luboš Plotěný je odborník na weby a digitální reklamu. Vidí prodej a reklamu v digitálním světě jako komplex vzájemně propojených aktivit. Říká, že B2B web je nutno vidět jako prodejce,...
39:14
  
06.12.2021

#66 Jak motivovat B2B prodejce – Prof. Aleš Stuchlík, Ph.D.

Jsou vaši prodejci ve stresu? Jak jim pomoct, aby nevyhořeli? Jak je motivovat, aby se učili a zkoušeli nové věci? Prof. Aleš Stuchlík, Ph.D. je neurovědec a zabývá se procesem učení, tedy procesem získávání nových vědomostí a dovedností. S tím je spojená komunikace a zvládání stresu. Aleš mluví o t...
Táto webová stránka používa súbory cookies, ktoré sú potrebné pre správne fungovanie a skvalitňovanie webovej stránky. Ďalšie informácie o tom, ako používame súbory cookies, nájdete tu.
Bližšie informácie o spracúvaní osobných údajov ako aj o súboroch cookies nájdete tu.

Technické cookies

Vždy aktívne cookies sú nevyhnutne potrebné na základné fungovanie. Bez týchto súborov by sme nemohli poskytovať služby, ktoré umožňujú tejto stránke fungovať.

Funkčné cookies

Funkčné cookies vylepšujú fungovanie webových stránok, nakoľko si môžu pamätať napríklad informácie ako používateľské meno, jazyk alebo preferovanú polohu. Vďaka zapamätaniu si Vašich volieb môže stránka poskytovať vylepšené a osobnejšie služby.

Analytické cookies

Tieto cookies zhromažďujú anonymné informácie o tom, ako používatelia využívajú webové stránky. Z týchto dát sa dozvieme, ako používatelia reagujú na stránku poskytnutím informácií o tom, aké oblasti navštívili, aký čas na našej stránke strávili, a či sa pri tom vyskytli nejaké problémy, napríklad chybové hlásenia, čo nám pomáha vylepšovať webovú stránku.

Marketingové cookies

Marketingové cookies pomáhajú sledovať Vaše online návštevy a aktivitu na našich webových stránkach. Uvedené pomáha poskytovať a zobrazovať Vám relevantnejšie reklamy alebo obmedzujú počet zobrazení reklamy. Tieto súbory cookie môžu zdieľať tieto informácie s inými organizáciami alebo inzerentmi. Ide o trvalé súbory cookie a takmer vždy pochádzajú od tretích strán.