PrihlásenieRegistrácia
Ak si nenašiel svoj podcast, kontaktuj nás
2026 © Podmaz | All rights reserved
Všeobecné obchodné podmienky
Cenník reklamy
Štátna reklama
Ochrana osobných údajov
Všeobecné podmienky používania
/
Zážeh

Zážeh

Autor: Zážeh
Akcelerační podcast Martina Hurycha (https://www.martinhurych.com/)

Podcast Zážeh je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.

Zoznam epizód (226 epizód)

50:33
  
pred 15 hodinami

226 | Roman Garaj | Proč z leadů nejsou dealy

Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod.Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí.Kde je problém?V této epizodě podcastu Zážeh si s Romanem G...
51:06
  
03.03.2026

224 | Jakub Hon | Jak v enterprise sales udržet cenu bez slev

V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci.V této epizodě rozebíráme:proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitkajak poznat falešného Championakdy vás nepustí na Economic Buyerajak ovlivnit decision criteria před cenovou válkoujak používat M...
13:18
  
17.02.2026

222 | Martin Hurych | Jeden den, který změní způsob, jak řídíte obchod

Tuhle epizodu jsem natočil jako osobní pozvánku na Business Accelerator Summit 2026 – strategický den pro majitele a ředitele B2B firem, kteří chtějí vystoupit z operativního chaosu a podívat se na obchod s výhledem do roku 2030.Vysvětluji, proč dnes víc aktivit nepřináší větší jistotu, proč odpověd...
49:18
  
10.02.2026

221 | Miloslav Mrkva | Automotive: jak vyhrát výběrko bez nejnižší ceny

V automotive se dnes často říká, že rozhoduje jen cena. A že pokud nejste nejlevnější, nemáte šanci. Jenže realita je složitější. A pro připravené firmy paradoxně i mnohem zajímavější. Můj dnešní host patřil dlouhé roky k lidem, kteří v automotive o cenách, dodavatelích a výběrkách skutečně rozhodov...
31:58
  
03.02.2026

220 | Martin Hurych | Jak zastavit ghosting po discovery a dostat nákup zpět ke stolu

Po dobrém discovery zavládlo ticho. E-maily zůstávaly bez odpovědi. Telefony bez reakce. Obchodní příležitost se přestala hýbat. Možná si říkáte, že za tím stojí vysoká cena. Nebo konkurence. Anebo to, že „teď na to zrovna nemají čas“. Jenže v naprosté většině případů je důvod úplně jiný. Nejistota...
26:35
  
27.01.2026

219 | Martin Hurych | Jak přestat vyslýchat zákazníky a začít skutečně prodávat

První schůzka může rozhodnout o celém obchodu.Většina firem ji ale dnes zvládá špatně.Ne proto, že by jejich produkt byl slabý.Ne proto, že by zákazník neměl peníze.Ale proto, že zjišťování potřeb proměnily ve výslech. Discovery, která má pomoct zákazníkovi rozhodnout se, se často mění ve sběr dat d...
32:52
  
20.01.2026

218 | Martin Hurych | Proč vám klient po prezentaci přestane psát

Možná to znáte až příliš dobře.Schůzka proběhne dobře.Prezentace proběhne dobře.Demo prezentace proběhne dobře. A pak… ticho.Klient přestane psát.Možná to znáte až příliš dobře.V tu chvíli se většina firem začne ptát na špatnou otázku:„Je to cenou?“ Jenže právě tady začíná skutečný problém. A právě...
45:10
  
13.01.2026

217 | Barbora Brabcová | Jak zavést AI ve firmě eticky a tak, aby to lidi bavilo

Umělá inteligence ve firmách dnes vyvolává dvě emoce.Strach. A přehnané nadšení.Jedni ji raději ignorují, druzí by s ní nejraději nahradili půlku týmu.A přesně mezi těmito dvěma extrémy dnes stojíte i vy jako majitel firmy. Tenhle díl mohl snadno sklouznout do technických detailů, nástrojů a návodů...
28:10
  
06.01.2026

216 | Martin Hurych | Jak přestat hasit požáry a v roce 2026 řídit firmu jako architekt

„Letos už bych to chtěl dělat jinak.“Na začátku roku si to možná říkáte taky.Méně hašení. Méně chaosu. Víc řízení. Víc klidu v hlavě.Jenže pak přijde realita.Schůzky, maily, požáry ve výrobě, problémy v obchodu.Z dobrých předsevzetí je rychle další rok ve stylu „nějak to dopadne“.Přesně o tom je tah...
56:58
  
16.12.2025

215 | Jan Němec | Digitalizace bez lidí je drahá chyba

Digitalizace není o softwaru. A už vůbec ne o IT oddělení. Přesto právě takhle na ni spousta firem pořád nahlíží. A pak se diví, že se projekty vlečou, prodražují, nebo rovnou skončí průšvihem. Tenhle díl mohl být technický. Plný zkratek, systémů a buzzwordů. Jenže to by nebyl můj dnešní host, aby p...
31:40
  
09.12.2025

214 | Martin Hurych | Jak postavit zahraniční obchodní tým, který opravdu prodává

Možná to taky znáte. V hlavě vám běží nápad na zahraniční expanzi… ale zároveň cítíte ten nepříjemný tlak: „A co když to postavím špatně? Co když utopíme peníze a půl roku práce?“Upřímně? Přesně na tom se láme chleba expanze většiny českých technických firem.Ne na produktu. Ne na ceně. Ale na tom, j...
49:25
  
02.12.2025

213 | Jan Kotala | Jak ochránit firmu, když už máte co ztratit

Není nic horšího, než když roky budujete firmu… a pak si uvědomíte, že stačí jeden špatný rok... a můžete o všechno přijít. Že celá vaše životní práce visí na jediné provozní s. r. o., která drží halu, stroje, know-how, zaměstnance… i vaše osobní nervy. Pokud jste někdy měli tenhle tichý, nepříjemný...
25:05
  
25.11.2025

212 | Martin Hurych | Jak přestat bušit hlavou do zdi a konečně prorazit

Možná máte pocit, že děláte všechno správně. Že makáte víc než kdy dřív. Že jdete na maximum. Přesto pořád nenastává ten zlom, ve který doufáte.A začíná to bolet.Jestli tohle znáte, nejste sami. Vidím to u majitelů technických, technologických a výrobních firem dnes a denně. A přesně proto jsem nato...
37:39
  
18.11.2025

211 | Zdeněk Šiška | Jak si objednat appku, která skutečně funguje

Digitalizace už dávno není luxus. Je to nutnost.A přesto se kolem ní pořád motá tolik zbytečných bolestí, že si člověk říká, jestli vývoj appky není spíš trest než pomoc. Jestli i Vy přemýšlíte, jak si objednat appku, která opravdu funguje, nejste v tom sami. Denně vidím firmy, které digitalizují po...
16:59
  
11.11.2025

210 | Martin Hurych | Jak řídit klíčové klienty, aby vydělávali i vám

Každý z nás má ve svém portfoliu zákazníka, o kterého by nerad přišel.Klienta, kterému věří, který platí včas a na kterého se spoléhá.Jenže ... Znáte ho doopravdy?Nebo jste si jen zvykli, že to „nějak funguje“? V této epizodě podcastu Zážeh se podíváme na to, co rozhoduje o stabilitě vašeho byznysu...
43:05
  
04.11.2025

209 | Michal Čermák | Jak modernizovat fabriku a nezruinovat rozpočet

Modernizovat fabriku bez toho, abyste utopili miliony?Zní to jako sci-fi. Jenže právě o tom tenhle díl je. Když se řekne automatizace, většina lidí si představí obří investice, složitá řešení, a desítky buzzwordů. Ale tak to být nemusí. Modernizovat výrobu se dá rozumně, po krocích, s hlavou a kalku...
21:59
  
28.10.2025

208 | Martin Hurych | Jak vytěžit maximum ze stávajících zákazníků

Většina firem se honí za novými zákazníky. Loví nové příležitosti, dělají kampaně, schůzky, nabídky… a přitom jim uniká to nejcennější. Peníze, které už leží u jejich stávajících klientů.Pokud i vy máte pocit, že váš obchodní tým maká naplno, ale čísla tomu neodpovídají, možná máte problém právě tad...
51:39
  
21.10.2025

207 | Luděk Blahut | Z traktoru dvě Ferrari. A bez zástavy

Máte občas pocit, že vám banka nerozumí. A možná ani rozumět nechce? Že místo podpory spíš dusí vaše podnikání? A že výhodné podmínky zůstaly vyvěšené jen na plakátu u pobočky? Tak právě pro vás je tahle epizoda. Hostem je totiž člověk, který si říká hodinový finanční ředitel. Luděk Blahut. Když se...
25:08
  
14.10.2025

206 | Martin Hurych | Když máte moc obchodních příležitostí, vyděláte míň

Kolik obchodních příležitostí je tak akorát?Pět? Deset? Padesát?Možná si říkáte, že čím víc jich váš tým zvládne rozjet, tím víc peněz přiteče do firmy. Jenže přesně tady začíná největší past, do které se B2B obchodníci i jejich šéfové chytají. CRM plné zakázek ještě nikdy nezaručilo plný účet. Když...
56:48
  
07.10.2025

205 | Lukáš Pítra | Mapa zákaznické cesty jako klíč k novým zakázkám

Domněnky nejsou strategie. A přesto na nich stojí spousta firem.Možná i ta Vaše. Sami si to přiznejme – když se nás někdo zeptá, co si o nás myslí naši zákazníci, většinou odpovíme: „Myslím si, že…“ A tady začíná problém. Zákaznická zkušenost (neboli customer experience) se totiž neděje v PowerPoint...
23:57
  
30.09.2025

204 | Martin Hurych | Jak přepočítat obchodní cíle na konkrétní schůzky

I když se obchodníci potí, trička promočená a CRM praská ve švech, pořád to nemusí stačit. Možná to znáte taky. Rozpracované příležitosti, nabídky venku, ve firmě je shon, ale zakázky pořád nikde. Plán se nenaplňuje, pipeline vypadá opticky plná, ale predikce se mění v hádání.A tak se ptám: Víte opr...
46:06
  
16.09.2025

202 | Martin Stránský | Jak fungují streaming money a proč vás to má zajímat

Může být český stablecoin spouštěčem nové éry firemního financování? A co když jednou nebudeme platit měsíčně, ale po vteřinách?Krypto už dávno není hračka pro geeky a podvodníky z gauče. A pokud tomu ještě pořád věříte, tahle epizoda vám to vymaže z hlavy. Nechci vás přesvědčit, že máte všechno pře...
Táto webová stránka používa súbory cookies, ktoré sú potrebné pre správne fungovanie a skvalitňovanie webovej stránky. Ďalšie informácie o tom, ako používame súbory cookies, nájdete tu.
Bližšie informácie o spracúvaní osobných údajov ako aj o súboroch cookies nájdete tu.

Technické cookies

Vždy aktívne cookies sú nevyhnutne potrebné na základné fungovanie. Bez týchto súborov by sme nemohli poskytovať služby, ktoré umožňujú tejto stránke fungovať.

Funkčné cookies

Funkčné cookies vylepšujú fungovanie webových stránok, nakoľko si môžu pamätať napríklad informácie ako používateľské meno, jazyk alebo preferovanú polohu. Vďaka zapamätaniu si Vašich volieb môže stránka poskytovať vylepšené a osobnejšie služby.

Analytické cookies

Tieto cookies zhromažďujú anonymné informácie o tom, ako používatelia využívajú webové stránky. Z týchto dát sa dozvieme, ako používatelia reagujú na stránku poskytnutím informácií o tom, aké oblasti navštívili, aký čas na našej stránke strávili, a či sa pri tom vyskytli nejaké problémy, napríklad chybové hlásenia, čo nám pomáha vylepšovať webovú stránku.

Marketingové cookies

Marketingové cookies pomáhajú sledovať Vaše online návštevy a aktivitu na našich webových stránkach. Uvedené pomáha poskytovať a zobrazovať Vám relevantnejšie reklamy alebo obmedzujú počet zobrazení reklamy. Tieto súbory cookie môžu zdieľať tieto informácie s inými organizáciami alebo inzerentmi. Ide o trvalé súbory cookie a takmer vždy pochádzajú od tretích strán.