237 | Michal Ukropec | Jak prodávat velkým firmám a nezbláznit se z toho
LinkedIn není rychlá náplast na prázdnou pipeline.
U enterprise sales je to dlouhodobý kanál důvěry, reputace a tvrdé kvalifikace.
Michal Ukropec z twinzo ukazuje, proč poučky na LinkedInu nestačí, proč autenticita musí sedět vaší osobnosti, proč levné PoC často nepřivede skutečného kupce a proč cena 7 000 € umí rychle odhalit podporu vedení.
Dojde i na realitu VC investic, runway, propouštění, recurring revenue a přechod z agentury na produktovou firmu.
Tři věty pro foundery: neprodejte se lacino, hlídejte cash flow a nečekejte, že partneři sami přinesou byznys.
Podcast Zážeh je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.