51:06

Podcast: Zážeh

224 | Jakub Hon | Jak v enterprise sales udržet cenu bez slev

03.03.2026

V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci.

V této epizodě rozebíráme:

• proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitka
• jak poznat falešného Championa
• kdy vás nepustí na Economic Buyera
• jak ovlivnit decision criteria před cenovou válkou
• jak používat MEDDPICC v enterprise SaaS

Pokud prodáváte do větších firem a nechcete rozdávat slevy, tato epizoda je pro vás.

Podcast Zážeh je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.