Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod.Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí.Kde je problém?

V této epizodě podcastu Zážeh si s Romanem Garajem, founderem společnosti Selleriz, rozebíráme realitu outboundu a cold callingu bez iluzí. Mluvíme o tom, proč samotné schůzky nestačí, jak poznat skutečně relevantní lead a jak nastavit outbound tak, aby z něj vznikaly reálné obchodní příležitosti.

Dozvíte se například:

• proč plný kalendář neznamená zdravou pipeline
• jak definovat kvalitní obchodní schůzku
• proč call centrum často doručí schůzky, ale ne obchod
• jak měřit úspěšnost outboundu
• proč je znalost zákazníka důležitější než perfektní script
• kdy cold calling funguje a kdy naopak ne

Pokud řídíte obchod, lead generation nebo celý byznys v B2B firmě, tahle epizoda vám pomůže pochopit, proč někdy více leadů neznamená více dealů.