141: Jak SPIN dokáže zdvojnásobit obrat
🎯 Zdvojnásobte své prodeje pomocí správných otázek! Obchodníci často selhávají a zaměřují se pouze na situační otázky. Dobře kvalifikují, zjistí problém, ale nevyužijí potenciál implikačních a need-payoff otázek. Framework SPIN je skvělým průvodcem.
Každá schůzka by měla obsahovat všechny čtyři druhy otázek - situační, problémové, implikační i otázky zaměřené na odměnu. Trénujte SPIN pravidelně a pokud nevíte, jak na to, tak se přidejte k dalším podnikatelům a obchodníkům do naší Saleshero Academy.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz
🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/
⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
Podcast Saleshero - první český podcast o umění prodeje je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.