Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům? Děláte cold calling? Chcete být úspěšnější? Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn. Tomáš Havelka je spolumajitel firmy Data Robotics a technologický nadšenec. Pozval jsem jej, aby se s námi podělil o tipy, jak pomocí LinkedIn zefektivnit oslovování nových zákazníků a zvýšit prodej. Video se sdílenou obrazovkou najdete nahttps://martinbednar.net/jak-pouzit-linkedin-pro-cold-calling-tomas-havelka/ Klíčové body: 4:00 LinkedIn by měl být nedílnou součástí firemní komunikační strategie 5:30 Ideální stav je, když klient zavolá mě 7:10 LinkedIn otevírá cestu k osobnímu setkání 9:00 Upřímný zájem je základ komunikace 9:30 Video se stává stále důležitější 11:00 Já pojmenuji zákazníkův problém, on se mi ozve 12:30 Vlastní profil musí ukazovat moje kompetence 12:50 Pak potřebuji rozšiřovat svou síť 13:20 Mít relevantní obsah, nebát se opakovat témata 14:00 Některé informace musíme slyšet několikrát, než nám to dojde 15:40 Posílám žádosti o propojení uživatelům, kteří byli na mém profilu 16:10 Oslovení křestním jménem 17:40 Za poslední rok jsem svou síť rozšířil o 7 tisíc kontaktů 18:25 Někdy napíšu něco za pár minut a má to ohlas, někdy na příspěvku pracuji několik hodin a ohlas takový nemá 19:10 Důležité je téma a nadpis, stačí několik krátkých vět 19:35 Publikuji několikrát týdně 20:00 Většinou publikuji textové příspěvky bez obrázků 20:35 Odkaz dávám do komentáře 22:20 Používám příspěvky (posts), ne články (articles) 24:50 Osobní zprávy na LinkedIn nedávám 26:00 Ukážeme si profil, důležitý je banner 27:10 Ukažte zuby při úsměvu 27:50 Popis pozice a kde pracuji 28:20 V profilu nastavuji přátelskou atmosféru a zahajuji dialog – kladu otázky 29:00 Už do popisu pozice uvádím kontakty, tím dávám najevo svou otevřenost 30:30 Sekce vybrané mi umožňuje cílit aktuálně na to, co potřebuji 31:50 Sekce Zkušenosti ukazuje firmu, kde pracuji 35:00 Sales Navigator nabízí široké spektrum filtrů pro vyhledávání potenciálních zákazníků 38:00 Mezi mými potenciálními zákazníky jsou většinou takoví, kteří nejsou moc aktivní. K tomu potřebuji ty aktivní nadšence, kteří mým zákazníkům info o mě nasdílí/donesou 39:20 Sales Navigator nabízí filtr těch, kteří byli v posledních 90 dnech aktivní 39:50 Hledám kontakt s těmi, kteří navštívili můj profil 41:50 Shrnutí – 1. strategie, 2. profil, 3. rozšiřování sítě, 4. interakce s kontakty