PrihlásenieRegistrácia
Ak si nenašiel svoj podcast, kontaktuj nás
2026 © Podmaz | All rights reserved
Všeobecné obchodné podmienky
Cenník reklamy
Ochrana osobných údajov
Všeobecné podmienky používania
/
Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Autor: Alexander Raiman a Fares Měchura
Ponořte se s námi do vzrušujícího světa sales! Podcast pro vás připravují Alexander Raiman a Fares Měchura, koučové a sales odborníci. Věříme v sílu znalostí a spolupráce, proto s vámi budeme sdílet své zkušenosti a zveme si inspirativní hosty. Naším posláním je pozvednout úroveň sales a umožnit vynikajícím produktům dosáhnout raketového růstu prodeje. Sami to ale nezvládneme, potřebujeme vaši podporu! Připojte se k hnutí za lepší sales jednoduše tím, že se přihlásíte k odběru, dáte lajk epizodám a budete je sdílet se svou sítí. Saleshero - Váš průvodce na cestě k mistrovství v sales

Podcast Saleshero - první český podcast o umění prodeje je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.

Zoznam epizód (165 epizód)

30:36
  
17.03.2022

65: Petr Sadílek (SharpGrid): Sales ve startupu z pozice foundera

Founders nemají na začátku startupu lehkou pozici. Kromě rozběhu samotné společnosti a produktu je totiž čeká ještě sales. Úlohu zakladatelů jsme probírali s Petrem Sadílkem ze SharpGrid - českého startupu, na jehož data spoléhají giganti jako Heineken nebo Coca Cola.
04:51
  
10.03.2022

64: Metoda 10 steps: Další postup

Nejčastější důvod, proč se neuzavře obchod? Nikdo neřekne, co se stane dál. Vidíme to denně ve velkých i malých firmách a přitom je to jednoduché. Pojďte si poslechnout, jak dostat z klienta odpověď a vědět jasně, jestli tenhle deal dopadne nebo ne.
22:23
  
03.03.2022

63: Jan Wedlich: Česká startupová scéna je pořád mladá

Naším dalším hostem byl Jan Wedlich z Inovačního centra Ústeckého kraje (ICUK). V čem vidí sílu inovačních center? Jak vnímá propojení firem a startupů? A co je podle něj největší slabina nových founderů?
03:43
  
24.02.2022

62: Metoda 10 steps: Rozhodovací proces

Nemůžete uzavřít deal, když nevíte, kdo o něm má rozhodnout. A protože lidi mají ego, není otázka na rozhodovací proces jednoduchá. Poslechněte si, jak ego obejít a dostat zásadní info pro váš úspěch.
07:10
  
17.02.2022

61: Metoda 10 steps: Trial Close

Tento krok je rozhodující v tom, jestli vás čeká v brzké době podpis nebo jestli se musíte vrátit o kus zpátky. Trial close, neboli zkušební uzavření obchodu, vám dá jasné indicie, jestli klient pochopil výhody vaší služby nebo produktu. Jak na něj?
20:21
  
10.02.2022

60: Anna Bohonek: V B2B nikdo agresivního salesáka nechce

Možná jste už narazili na její kresby, které uveřejňuje trochu nezvykle na svém LinkedInu. Jednu nám dokonce připravila i pro dnešní díl! Její pracovní náplní však není umění. Jako Head of Partnerships v Time is Ltd. má Anna Bohonek na starosti akvizici nových partnerů a budování dlouhodobého vztahu...
09:18
  
03.02.2022

59: Metoda 10 steps: Urgence

Nejlepší a zároveň nejhorší kámoš při uzavírání dealu? Urgence. Nebojte, nejde o to druhého zahnat do kouta, a taky se nikomu nevnucujete, když urgujete rozhodnutí. Pojďte si poslechnout, jak využít urgenci chytře a jak ji rozhodně nedělat. Svou osobní zkušenost přidá Fares a Alex v podcastu.
05:35
  
27.01.2022

58: Metoda 10 steps: Kvalifikace a párování

Už šestý krok z frameworku 10 steps pro úspěšnější obchodní jednání je kvalifikace a párování. Co k čemu párujete? Problémy, které vám zákazník řekl v předchozích krocích s vaším produktem. Jak na to? 
32:47
  
20.01.2022

57: Jan Adámek o sales, realitním trhu i makléřích v Česku

Nepodceňujte brigádu mezi střední a vysokou. Může vás totiž posunout k celoživotnímu povolání. O tom, jak se dostal k prodeji hotelů i rezidenčních nemovitostí si budeme povídat s Janem Adámkem. Uhádnete, co byl jeho první job v sales? Honza má také svůj vlastní podcast: Realitní mixér. Určitě si ho...
04:10
  
13.01.2022

56: Metoda 10 steps: Představení produktu

Pokud bude postupovat podle metody 10 steps, nastává na obchodním jednání jako 5. krok krátké představení produktu. Ale pozor, nejde o to ukamenovat zákazníka funkcemi. Jak tedy představit váš produkt nebo služby tak, abyste zaujali? O 10 steps jsme si povídali:  Krok 1: Představení Krok 2: Př...
10:14
  
06.01.2022

55: Jak (se) nastartovat v novém roce

Nechce se vám po Vánocích do práce? Bojíte se, že se hned v prvním týdnu uvaříte? Není třeba se bát a také není třeba hned od prvního dne dělat desítky sales aktivit. Poslechněte si, jak nastartovat nový rok v klidu.
06:21
  
23.12.2021

54: Metoda 10 steps: Zkoumavé otázky

Hned po elevator pitch nenásleduje sáhodlouhá prezentace vašeho produktu, ale otázky. Zvídavé, zkoumavé otázky sondující situaci vašeho zákazníka. Pojďte si poslechnout, proč jsou tak důležité.
03:54
  
16.12.2021

53: Metoda 10 steps: Elevator pitch

Už jsme vás naučili, jak se představit a jak si udělat před-kvalifikaci. Co následuje? Věta, která zaujme. Impact statement neboli elevator pitch. Co do něj zahrnout, abyste uhodili hřebíček na hlavičku?
20:35
  
25.11.2021

50: Gabriela Takáčová: Jak se připravit na Web Summit

Startup Recombee doporučuje na základě AI obsah konkrétním uživatelům na velkých portálech. Dokázal ale správně určit, co by mohli od jejich firmy chtít slyšet návštěvníci Web Summit 2021 a zúročit tak obchodní příležitosti z konference?
05:07
  
18.11.2021

49: Metoda 10 steps: Jak se představit

Pojďte se s námi naučit, jak vést efektivněji obchodní jednání v 10 jednoduchých krocích. Dnes si představíme první z nich: Představení, aneb nezahltíte zákazníka hned v první větě?
28:09
  
11.11.2021

48: Max Verteletskyi: „Musíte vědět, co chcete a co jste schopni obětovat.“

Pochází z Ukrajiny, studoval v Americe a na pražské VŠE, kde bakaláře dostudoval za čtyři semestry. Založil vlastní byznys, se kterým byli druzí v soutěži Vodafone Nápad roku, spolupracoval se světoznámým psychologem Philipem Zimbardem. Pak ale přišel covid. Jak zvládal ukočírovat růst svého startup...
18:10
  
04.11.2021

47: Adéla Homolková o sales i vlastním byznysu

Do obchodního oddělení Socialbakers nastoupila mezi prvními, postupně se vypracovala na manažerku. Dnes má vlastní byznys a rodinu, která je pro ni to nejcennější. Jak vypadal prodej ve startupové fázi Socialbakers? Co by doporučila začínajícím salesákům? A co bylo nejtěžší na prodeji do Asie? To se...
16:20
  
29.10.2021

46: Narozeninový díl

Saleshero podcast je tu s vámi už celý rok! Pojďte to s námi oslavit. Alex a Fares si připravili ohlédnutí za 45 díly podcastu a taky malé překvapení. 🙂 
13:46
  
22.10.2021

45: Business Development Representative: Můstek mezi sales a marketingem

Business Development Representative (BDR) nebo Sales Development Representative (SDR) je můstkem mezi marketingem a sales. Kvalifikují opportunitu, jsou prvním kontaktem s potenciálním zákazníkem. Proč se startupům vyplatí BDR najmout už v rané fázi a jaký typ talentu hledat? Odpovídají odborníci...
22:30
  
19.10.2021

44: Cold calling – ztráta času nebo ztráta byznysu?

Kde pramení náš strach zavolat někomu, koho neznáme? Proč někteří tvrdí, že je cold calling mrtvý a jak se zbavit stresu z oslovení zákazníků po telefonu? Odpovědi pro vás mají Alex Raiman a Fares Měchura. Zmáčkněte play.
33:35
  
07.10.2021

43: Sales a startupy očima Ondřeje Nováka

Ondřej Novák je zakládajícím partnerem Winternitz Investment, kde se věnuje přípravě strategie pro projekty fúzí a akvizic a celkovému řízení chodu firmy. V podcastu se ho Fares a Alex ptali samozřejmě na sales. Ondra je jedním z těch, kteří si prošli seminářem u Granta Cardoneho a museli jsme se ze...
13:55
  
30.09.2021

42: Jak vyjednat prodloužení smlouvy

Prodloužení/obnovení smlouvy má stejnou váhu jako nový byznys. Máte sice výhodu, že se stávajícím klientem se nemusíte seznamovat a budovat vztah, neznamená to ale, že automaticky podepíše. Poslechněte si, jak se připravit na jednání o prodloužení smlouvy se stávajícími klienty a čemu se vyvarovat...
10:27
  
23.09.2021

41: Když vás klient nepochopí, nepodepíše

Kdybyste čirou náhodou měli chvilku a přemýšleli, jak vylepšit komunikaci se zákazníky, měli bychom pro vás takový návrh, že byste si mohli poslechnout náš podcast. Takhle nějak občas všichni mluvíme. Místo abychom řekli: „Máme pro vás další podcast, jak vylepšit komunikaci se zákazníky.“ Tož tak,...
Táto webová stránka používa súbory cookies, ktoré sú potrebné pre správne fungovanie a skvalitňovanie webovej stránky. Ďalšie informácie o tom, ako používame súbory cookies, nájdete tu.
Bližšie informácie o spracúvaní osobných údajov ako aj o súboroch cookies nájdete tu.

Technické cookies

Vždy aktívne cookies sú nevyhnutne potrebné na základné fungovanie. Bez týchto súborov by sme nemohli poskytovať služby, ktoré umožňujú tejto stránke fungovať.

Funkčné cookies

Funkčné cookies vylepšujú fungovanie webových stránok, nakoľko si môžu pamätať napríklad informácie ako používateľské meno, jazyk alebo preferovanú polohu. Vďaka zapamätaniu si Vašich volieb môže stránka poskytovať vylepšené a osobnejšie služby.

Analytické cookies

Tieto cookies zhromažďujú anonymné informácie o tom, ako používatelia využívajú webové stránky. Z týchto dát sa dozvieme, ako používatelia reagujú na stránku poskytnutím informácií o tom, aké oblasti navštívili, aký čas na našej stránke strávili, a či sa pri tom vyskytli nejaké problémy, napríklad chybové hlásenia, čo nám pomáha vylepšovať webovú stránku.

Marketingové cookies

Marketingové cookies pomáhajú sledovať Vaše online návštevy a aktivitu na našich webových stránkach. Uvedené pomáha poskytovať a zobrazovať Vám relevantnejšie reklamy alebo obmedzujú počet zobrazení reklamy. Tieto súbory cookie môžu zdieľať tieto informácie s inými organizáciami alebo inzerentmi. Ide o trvalé súbory cookie a takmer vždy pochádzajú od tretích strán.