Predať je kumšt, default je nie a pravidlo 20/80 – Jozef Tokár | Kolotočári #152
Jozef Tokár školí obchodníkov a manažérov. Na Slovensku najmä firmy s obratom 10 až 100 miliónov eur a 200 až 300 zamestnancami, v zahraničí od Nórska po Bulharsko. Sám o sebe hovorí, že je hanblivý introvert, ktorý pred pätnástimi rokmi neznášal stáť pred ľuďmi.
Bavíme sa o tom, prečo je ľahšie vyrobiť ako predať, prečo je u nás predvolená odpoveď „nie“, prečo má obchodník hovoriť len 20 % času a či sa dá z každého urobiť obchodník. Mišo Ukropec vysvetlí, prečo sa ich salesový tím volá BDSM a čo je MEDDPICC. Dostaneme sa aj k tomu, prečo takmer každá firma tvrdí, že je špecifická.
Podcast LinkedIn kolotočári je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.