PrihlásenieRegistrácia
Ak si nenašiel svoj podcast, kontaktuj nás
2026 © Podmaz | All rights reserved
Všeobecné obchodné podmienky
Cenník reklamy
Ochrana osobných údajov
Všeobecné podmienky používania
/
#janicnechci

#janicnechci

Autor: Jan Laibl
Ptejte se na všechno, co potřebujete vědět o prodeji, vedení obchodních týmů a motivaci.

Podcast #janicnechci je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.

Zoznam epizód (77 epizód)

16:07
  
10.02.2017

80 obchodů rozjednaných, 0 uzavřených… Jak to otočit?

80 rozjednaných zákazníků a ani jeden uzavřený? Stalo se to i vám? Dá se to ještě zachránit? Jaké kroky udělat jako první? Pracujete v call centru, denně do sebe absorbujete desítky odmítnutí a kolegové kolem vás odpadávají jak na běžícím pásu? Ukážu vám správný mindset práce obchodníka na telefonu,...
13:41
  
30.01.2017

Frustrující “honba za plánem” a jak se s ní vyrovnat

Neznám obchodníka, který by to neznal :) … rostoucí měsíční plán a nekončící honba za jeho plněním. Jak se na to ale koukat jiným pohledem, aby nám to ve finále k výsledkům spíš pomáhalo, než nás to neustále frustrovalo? Je ještě naděje dělat prodej, obchod a byznys poctivě, dlouhodobě a se zákazník...
21:28
  
20.01.2017

Jak potvrzovat či nepotvrzovat schůzky a zamezit jejich rušení na poslední chvíli

V dnešním #janicnechci vyřešíme věčnou otázku, zda si schůzky potvrzovat nebo nepotvrzovat tak, aby vám je zákazníci na poslední chvíli neodříkali. Pozor na mýtus, že vzdělání nás brzdí. Proč obchodník přežije na pustém ostrově, na co myslet před spaním a řekneme si i něco k doutníkům ;) — Můj „domá...
16:10
  
06.01.2017

Jak si říct o peníze, když jste to do teď dělali zadarmo

Jak postupovat, když jste něco do teď dělali zadarmo a nyní si chcete říct o peníze? Na co lidé často zapomínají, když si stanovují svoje cíle na příští rok? Co když nejste spokojení s barvou svého hlasu nebo rétorikou? A ukážu vám, jakými aktivitami se budu snažit posunout prodej v České republice...
03:56
  
22.12.2016

Vánoční díl. Prožijte schůzky celým svým srdcem

Vánoce a nový rok se blíží … a i já bych vám chtěl něco popřát ;) — Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci Termíny workshopů pro obchodníky: http://workshopy.janlaibl.cz Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.janicnechc...
11:00
  
11.12.2016

Jak postupovat u klienta, který chce znát cenu ještě před schůzkou

Když si domlouváte schůzky po telefonu, stane se vám někdy, že po vás chce klient znát cenu ještě předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajovat nemá smysl. Jaké máte v takové chvíli možnosti? Není obchodníka, který by nečerpal informace z desítek knih, školení a workshopů. Teď ale popravdě...
15:54
  
27.11.2016

Na čem postavit naše cíle, abychom je opravdu chtěli dosáhnout

Na čem postavit naše dílčí i životní cíle tak, abychom je opravdu chtěli dosáhnout? A podle jakého postupu plánuju já sám své cíle na následující rok? Hodně se mluví o tom, že máme řešit potřebu zákazníka, jenomže zákazník nic nepotřebuje. A přidám i úvahu na téma, že naše nálada nesmí ovlivňovat ná...
15:58
  
08.11.2016

Jak ve firmě prodat přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout

Jak ve firmě prodat službu nebo řešení přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout? Proč je dobré dostávat se pod tlak? A dělejme si v životě radosti, ale pouze za předpokladu, že si to můžeme dovolit. — Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci Termíny workshopů pro obc...
15:27
  
30.10.2016

5 kategorií otázek pro zjišťování reálné potřeby zákazníka

Prozradím vám 3 způsoby, jak někoho nebo sám sebe motivovat jinak než jenom penězi. Podíváme se na 5 kategorií otázek, které vám pomůžou zjišťovat reálné potřeby zákazníka. A vypsal jsem termíny workshopů pro obchodníky ;) — Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci Termíny...
14:41
  
24.10.2016

Jak v prodeji obrátit nízký věk a tetování v přednost?

Jak na schůzce otočit v přednost nízký věk, tetování ale i třeba třes v rukou? Jak zjistit nejsilnější motivaci zákazníka, proč by chtěl koupit? A proč mi nepomohly testy pro zjišťování talentu? — Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci Termíny workshopů pro obchodníky: h...
19:19
  
13.10.2016

Tipy na adaptaci nového obchodníka do týmu

Jak adaptovat nového obchodníka do týmu? Tíží vás, že každý měsíc “začínáte zase od nuly”? A zkusíme několika tipy zlepšit prodej do ordinací, doktorům a lékařům. To vše v #janicnechci 41 ;) — Otázky do dalšího dílu mi pokládejte na www.janlaibl.cz/janicnechci Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodní...
49:59
  
28.09.2016

Vše, co jste potřebovali vědět o českých virtuálních asistentkách

Dnešní díl #janicnechci stoprocentně doporučuju všem, kterým i jen záchvěvem hlavou proletělo, že potřebují svoji práci na někoho delegovat, nebo je zajímá cokoliv kolem virtuálních asistentek a jejich fungování. Skoro hodinu o nich mluvíme spolu s Petrou Kratochvílovou, která má na starosti jednu z...
16:02
  
19.09.2016

Jak napsat email pro domluvení schůzky

Jak napsat email pro domluvení schůzky? Kdy je lepší tykat a kdy vykat (jak v týmu, tak u zákazníka)? A dejme si pozor na finanční sebekázeň… v novém dílu #janicnechci ;) ps: reakce vás, zkušenějších obchodníků na dotaz z konce videa mi posílejte na email nebo do facebookových zpráv, děkuju ;) — Otá...
18:24
  
05.09.2016

Specifika pultového on-shop prodeje, třeba v autosalonu

Jaká jsou specifika pultového on-shop prodeje, třeba v autosalonu? Má gestikulace rukou vliv na úspěch při jednání? Jaký je rozdíl mezi tím, když své obchodníky (ale i zákazníky): servisujete a pečujete o ně versus vedete a inspirujete? Na to všechno se dnes podíváme v novém videu #janicnechci ;) —...
12:12
  
16.08.2016

Co je při budování firmy nejdůležitější

Půjčili jste někdy někomu svoji “nohu” a pak to neustáli? Jak nejlépe postupovat, když u někoho ve svém okolí vidíte prostor pro zlepšení? Jak se mi daří plnit moje předsevzetí (konkrétně ranní vstávání a přednášení v angličtině)? Co dělat, když při dosahování našich cílů padáme a nedaří se? Jak jse...
18:25
  
14.07.2016

Jak komunikovat s klientem po nepovedené zakázce

Jak komunikovat s klientem, u kterého se vám něco nepovedlo? Co udělat, abyste ho neztratili? Jak nehavarovat při dosahování vašich cílů? Používáte slovní spojení “že ano” a “že mám pravdu”? Jak dopadla Posázavská stezka a co to pro vás znamená? A na konec dnešního dílu si povíme o konferenci Mirka...
23:10
  
07.07.2016

Jak se připravit na pohovor

Hlásíte se na pozici obchodníka? Co napsat do životopisu, co říkat na pohovoru a jaké by měly být vaše první dvě věty, abyste maximalizovali šanci na získání obchodnické pozice? (ps: stejný postup platí nejenom pro obchodníky) Jak nejlépe reagovat na ty, co vám říkají, že prodej nebo telefonování je...
16:23
  
22.06.2016

Nejlepší obchodníci se a) přesně drží plánu nebo b) improvizují?

Pevně se držet osnovy a plánu pracovní schůzky nebo tomu dát volný průběh a improvizovat? Jak postupují nejlepší obchodníci? Je lepší být na schůzce empatický kamarád nebo si jít za výsledkem? Řekl vám už někdo: “Obchodníka dělám 20 let, no tak asi vim, jak se to dělá”? … Že něco dělám dlouho, ještě...
15:38
  
06.06.2016

Jak si v létě udržet obchodní výsledky

Rok co rok mi touto dobou přichází stejná otázka “Honzo, zákazníci se mi vymlouvají na dovolenou, co s tím mám dělat? Jak si mám i v létě udržet obchodní výsledky?” … jednoduchá odpověď je zvýšená aktivita, trochu pokročilejší je využít odjezdy zákazníků ve svůj prospěch, a nejdůležitější je váš vla...
19:54
  
25.05.2016

Kdy nízká cena více škodí, než pomáhá?

Jak se vypořádat s námitkou “jste z východu, z České republiky, měli byste vyrábět laciněji.” A v jakých případech vám v prodeji nízká cena dokonce spíše uškodí, než pomůže? Podělím se o můj pohled na to, jakou hodnotu by měli vytvářet realitní makléři. Povíme si o umění říkat “ne” – v životě i v by...
18:28
  
09.05.2016

Co s tím, když mi klient nezvedá telefon

Máte schůzku s klientem, najdete jeho potřeby, vyřešíte problémy, navrhnete řešení i způsob realizace, jste oba spokojení s výsledkem… a za týden už vám nezvedá telefon, nekomunikuje, vymlouvá se a nakonec si to vše pořídí jinde. Prostě vás obejde. Co je příčinou a jak tomu zabránit? Jsou zákazníci...
20:25
  
14.04.2016

Jak udržet “flow” jednání s výřečným klientem

Proč je slovo “předpoklad” jedním z největších zabijáků v prodeji. Jak vést rozhovor, udržet jeho “flow” a dostat se k potřebným informacím se zákazníkem, který je hodně výřečný. A jakou literaturu bych doporučil tomu, kdo s obchodováním chce začít, ale neví jak. — Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obc...
16:53
  
27.03.2016

Jak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele

Jak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele? Jak jít prezentovat svůj projekt investorovi? A můj oblíbený příběh o dřevorubci. — Dotankuj tiskárnu, http://www.dotankujtiskarnu.cz — Knížka “Ne! Já nic nechci” pro obchodníky, kteří se rozhodli na sobě zásadně pracovat: www.ja...
15:01
  
15.03.2016

Proč je důležité follow-upovat zákazníky? A jak na to?

Máte vlastní cíle a hodnoty? Nebo jsou to cíle a hodnoty jiných lidí? Rozdělujete život na pracovní a na soukromý? Nebo je prostě jenom život? A proč je důležité follow-upovat zákazníky a jak na to… (projdeme si moje nejoblíbenější strategie). — Podcast #janicnechci Podcast Byznyspark Michala Andery...
Táto webová stránka používa súbory cookies, ktoré sú potrebné pre správne fungovanie a skvalitňovanie webovej stránky. Ďalšie informácie o tom, ako používame súbory cookies, nájdete tu.
Bližšie informácie o spracúvaní osobných údajov ako aj o súboroch cookies nájdete tu.

Technické cookies

Vždy aktívne cookies sú nevyhnutne potrebné na základné fungovanie. Bez týchto súborov by sme nemohli poskytovať služby, ktoré umožňujú tejto stránke fungovať.

Funkčné cookies

Funkčné cookies vylepšujú fungovanie webových stránok, nakoľko si môžu pamätať napríklad informácie ako používateľské meno, jazyk alebo preferovanú polohu. Vďaka zapamätaniu si Vašich volieb môže stránka poskytovať vylepšené a osobnejšie služby.

Analytické cookies

Tieto cookies zhromažďujú anonymné informácie o tom, ako používatelia využívajú webové stránky. Z týchto dát sa dozvieme, ako používatelia reagujú na stránku poskytnutím informácií o tom, aké oblasti navštívili, aký čas na našej stránke strávili, a či sa pri tom vyskytli nejaké problémy, napríklad chybové hlásenia, čo nám pomáha vylepšovať webovú stránku.

Marketingové cookies

Marketingové cookies pomáhajú sledovať Vaše online návštevy a aktivitu na našich webových stránkach. Uvedené pomáha poskytovať a zobrazovať Vám relevantnejšie reklamy alebo obmedzujú počet zobrazení reklamy. Tieto súbory cookie môžu zdieľať tieto informácie s inými organizáciami alebo inzerentmi. Ide o trvalé súbory cookie a takmer vždy pochádzajú od tretích strán.