Jak se píše… v B2B obchodu
Psaní o inovativních produktech v B2B sektoru má oproti propagaci zboží zákazníkům svá specifika. Například mnohem užší trh a dlouhý rozhodovací proces trvající i několik let. O tom, jak dlouhodobě vzdělávat a přesvědčovat potenciální klienty povídá Majka Schüller z firmy KOMA Modular.
Prozradila, jak vybírají témata a jak zjišťují, co klienty zajímá. Zmiňuje také, jak vám strategie usnadní obhajování obsahových nápadů před konzervativním vedením firmy. Také se dozvíte jak jsou zejména v inovativních oborech důležité příklady, reference a videa, která produkt zákazníkům přiblíží.
Odkazy:
- Majka na LinkedInu
- web KOMA Modular
- psali jsme i článek o tom, jak prodat inovativní produkty
- nebo o tom, jak psát pro složité obory
Podcast Hook & Tell Podcast je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.