Představme si začínajícího manažera, šikovného, zapáleného manažera, který staví a rozvíjí obchodní tým. Přesto, že má tento manažer v týmu potenciálně velmi šikovné obchodníky, opakovaně se mu nedaří tzv. "dostat obchodníky do výsledku". I když manažer „na první pohled“ vykonává všechny aktivity (porady, IK, praxe, má respekt atd.), které by měly vést k výsledku, tým nemá výsledky... Čím to může být? Kde je problém? Má zkušenost v dnešním díle. Přeji příjemný poslech😉