Projekt Vlny vstupoval na trh s velkou ambicí vybudovat prémiovou audio platformu, za kterou si lidé rádi zaplatí. Jenže už po několika měsících přišlo vystřízlivění. Zakladatelé rychle zjistili, že český trh na podobný model zatím není připravený. Místo boje o předplatitele proto otočili strategii a začali budovat platformu postavenou na obsahu pro značky a firmy. V pořadu Brand Date na platformě FocusOn Martin Kermes a Martin Jedlička popisují, proč původní model nefungoval a jakou novou vizi pro projekt Vlny dnes mají.

Když mediální projekt Vlny vstupoval na trh, jeho ambice byla jasná: vybudovat platformu, která by fungovala podobně jako streamovací služby. Uživatel by platil za obsah a získával přístup k exkluzivním podcastům a formátům.

Realita českého trhu se ale ukázala velmi rychle. „Předplatné v České republice není úplně populární. Aby si za obsah mohl někdo říkat o peníze, musí být stoprocentní,“ popisuje jeden z ředitelů projektu Martin Jedlička.

K tomu se přidává strukturální problém v podobě přebytku obsahu. Podcasty dnes vznikají ve velkém množství a uživatel si vybírá velmi selektivně. „Podcastů je extrémní množství a loajalita předplatitelů je extrémně nízká,“ doplňuje Martin Kermes. Výsledkem bylo strategické rozhodnutí, protože původní model nedával ekonomický smysl. „Vyhodnotili jsme, že koncept nestojí na dobrém byznysovém základu,“ říká Kermes.

Obsah zdarma jako investice

Místo monetizace obsahu se projekt Vlny rozhodl pro opačný směr. Majitelé nechali obsah zdarma a rozhodli se soustředit na budování značky. Tento krok má jasnou logiku. V prostředí přesyceném obsahem je nejdůležitější získat pozornost. „Všechny podcasty jsme uvolnili zdarma, protože potřebujeme říct publiku: jsme tady,“ dodávají.

Jde o klasickou strategii „growth first, monetization later“. Platforma nejprve buduje publikum a až následně hledá způsoby, jak ho monetizovat. To ale neznamená definitivní konec paywallu. Ten se má vrátit u vybraných formátů. „Předplatné bude jen u speciálních a prémiových obsahů,“ potvrzuje Kermes.

Na stejném principu vyrostl před 5 lety web FocusOn.cz, který má všechny pořady pro diváky zdarma a je monetizován prostřednictvím firemních partnerů, kteří mají na platformě vlastní pořad. „FocusOn se stará o veškerou produkci, editorskou činnost, obsah a publikaci. Partner pořadu pak dodává odbornost,“ říká k modelu multimediální platformy FocusOn.cz Jiří Böhm, šéfredaktor.

Peníze neleží u uživatelů, ale u firem

Zásadní posun ale nastal v samotném chápání celého byznys modelu. Vlny dnes nestaví příjmy na předplatitelích, ale na firmách. Jak říká Martin Kermes: „Peníze leží na účtech našich současných nebo budoucích klientů, kteří hledají strategii a prostor, ve kterém se mohou dobře odprezentovat.“

V praxi to znamená, že značky si u Vln nekupují klasickou reklamu, ale vlastní obsah. Platforma pro ně vytváří podcasty, články nebo celé série, které řeší témata blízká jejich byznysu a zároveň přinášejí hodnotu publiku.

Právě v tom spočívá rozdíl oproti tradiční reklamě. „Klasická reklama nefunguje, máme vůči ní slepotu až alergii,“ zaznívá v rozhovoru.

Média na míru

Nový model se opírá o tvorbu obsahu na míru. Firmy už nechtějí jen reklamní prostor, ale vlastní mediální platformu. Typickým příkladem je developer, který místo tiskových zpráv dostane vlastní pořad.

Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast: