Martin Švenk (Puella): Ako sme za rok narástli z 19 na 32 mil. EUR a mohlo to byť ešte oveľa lepšie
Puella je úspešná slovenská značka, ktorá vyrába parfémy do prania a ďalšie voňavé produkty do domácnosti. Pôsobí na 10 trhoch a firma zamestnáva už vyše 120 ľudí.
Keď som s Martinom robil rozhovor v júni minulého roka, spomínal mi ambíciu v roku 2024 dosiahnuť na 50 mil. EUR obrat (v roku 2023 to bolo 19 mil. EUR). Nakoniec z toho bolo "len" 32 mil. EUR, čo malo viaceré príčiny.
S Martinom sme rozoberali, prečo musel pred top sezónou kompletne prebudovať finančný a marketingový tím a ako sa zmenil spôsom, akým naberá ľudí do firmy.Prebrali sme aj, ktoré marketingové/PR kanály im najlepšie performujú, ako sa im darí na jednotlivých trhoch, prečo a ako sa pustili do budovania kamenných predajní a ako sa Martin vzdeláva a rozvíja, aby stíhal rásť s firmou.
Puella je za mňa aktuálne jeden z najrýchlejšie rastúcich slovenských e-commerce biznisov, takže určite sa oplatí sledovať ich príbeh.
V rozhovore sa dozvieš: 0:00 Teaser 0:52 Úvod 1:27 Martin, keď sme sa tu stretli v podcaste v júni minulý rok, tak si spomínal ambíciu dosiahnuť na 50 mil. EUR tržieb, aká bola realita? 7:11 Ako sa vám darilo z pohľadu ziskovosti minulý rok? 8:11 Ak by si sa mal pozrieť na jednotlivé krajiny z pohľadu obratu/zisku, ktoré performovali nad očakávania a ktoré pod. a čo boli kľúčové faktory? 12:17 V ktorých krajinách vnímaš najväčší potenciál na rast v tomto roku? 13:29 Ako moc sa sustredujete na marketplaci a je to pre vas vyznamny kanal? 14:17 Ktoré marketingové kanály vám prinášajú najlepšiu návratnosť? 21:17 Pozeral som, že vám veľmi pekne rastie na Googli hľadanosť značky. Na SK je to cca 20 000 - 30 000 hľadaní mesačne a v CZ dokonca 30 000 - 40 000 mesačne. Na ktoré marketingové aktivity ste sa najviac sústredili minulý rok? 28:32 Aké ďalšie ťažké rozhodnutia si musel urobiť minulý rok a čo ťa to naučilo? 37:25 Ako sa v čase mení vaše produktové portfólio, zaradili ste vlani nejaké novinky? 40:03 Využívaš pri tom aj nejaké externé konzultácie, coaching, mentoring apod.? 43:34 Na FB sa pod postom k tvojmu výstupu vo Forbes-e. Okrem pozitívnych ohlasov rozbehla aj vlna negatívnych reakcií na vaše produkty, ako k tomu pristupuješ? 48:29 Aké sú vaše firemné priority na rok 2025, na čo sa chceš zamerať? 52:00 Aké sú tvoje osobné ciele na tento rok? 👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti tvojho e-shopu. 🚀
Projekt Eshopový kráľ podporujú:
Besteron Sleduj nás na sociálnych sieťach: LinkedInInstagramTikTok
Podcast Eshopový kráľ je vložený na túto stránku z otvoreného informačného zdroja RSS. Všetky informácie, texty, predmety ochrany a ďalšie metadáta z informačného zdroja RSS sú majetkom autora podcastu a nie sú vlastníctvom prevádzkovateľa Podmaz, ktorý ani nevytvára ani nezodpovedá za ich obsah podcastov. Ak máš za to, že podcast porušuje práva iných osôb alebo pravidlá Podmaz, môžeš nahlásiť obsah. Ak je toto tvoj podcast a chceš získať kontrolu nad týmto profilom klikni sem.