Mapa trhu je nástrojom na pochopenie množstva prvkov, z ktorých sa trh skladá, ako je štruktúrovaný a na akých princípoch funguje. Ak máme túto mapu k dispozícii, relatívne ľahko si vieme určiť cieľ a nájsť spôsob, ako sa k nemu dostať. Namiesto intuitívneho pohybu v neprehľadnom prostredí – z jednej strany na druhú, späť a opäť opačne – si vieme vykolíkovať trasu, ktorá nás k cieľu privedie rýchlejšie, s menšou frustráciou a výraznou úsporou peňazí. Škoda, že mnohé firmy si takúto mapu netvoria – a už vôbec ju priebežne neaktualizujú. V našom ďalšom podcaste sa okrem iného rozprávame aj o prebiehajúcej vojne na Ukrajine a o tom, ako by situácia vyzerala, keby Ukrajina nemala prehľad o dianí v teréne – vďaka americkým, západoeurópskym, ale aj vlastným systémom nepretržitého sledovania pohybu a aktivít protivníka. Tento príklad nám pomáha pochopiť, ako fungujú firmy, ktoré nemajú rozvinuté prvky tzv. komerčnej inteligencie. Táto slepota im nedovoľuje naplno a strategicky rozvinúť schopnosti, ktoré majú – a ktoré tak zostávajú nevyužité. Zároveň ich núti míňať veľa energie na neefektívne pokusy a „strieľanie do prázdna“. Poďte si ho vypočuť.