Jednou z výziev rastu predajných zručností je "príliš veľa rád" a hľadanie trikov, ktoré stopercentne fungujú. Obchodník aj jeho tím sa tak ľahko môžu dostať do stavu, keď stratia prehľad o tom, ako to v skutočnosti naozaj funguje. Kostrou obchodného procesu (na normálnom trhu) je stále hľadanie potreby zákazníka a jej uspokojenie prostredníctvom našich produktov. A už v tejto časti robíme chyby – v jasnej definícii, kto ním vlastne je. Špeciálnou sférou omylov a stratených obchodných prípadov je B2B segment. Práve v ňom často dávame vinu za ne zle fungujúcim objednávateľom. No nemusí to zakaždým byť správne zhodnotenie. Gros možností tento proces ovplyvniť a doviesť do úspešného konca máme stále my. Ako pracovať na tom, aby naša firma dokázala prinášať ponuky, ktoré sa neodmietajú, rozprávame v ďalšej časti nášho podcastu. Niektoré tvrdenia budú asi pôsobiť prekvapujúco – no práve nad nimi sa oplatí zamyslieť.