Či už píšeme maturitnú písomku, ideme do vojny alebo na športový zápas, vieme, že príprava je kritická. Z jasných dôvodov. Preto možno prekvapí, že podľa globálnych štatistík sa na predaj pripravuje len 24 % obchodníkov.Aspoň že tu nejde o život. Len o slabšie výsledky. Firma nebude rásť strmo, nebudú prémie, a kvôli pár prehratým konkurzom možno pôjde do kolien… Čo to vlastne je – príprava na obchodné rokovanie? Leštenie PowerPoint prezentácie? Kúpa nových topánok a hodiny nácvikov pred zrkadlom? Alebo, ako hovoria všetky poučky, pochopenie toho, čo vlastne zákazník chce? Napoleon vraj hovorieval, že vojna je na polovicu vyhratá ešte predtým, než sa začne – vďaka dobrej príprave. Je to tak aj v obchode? Ako sa teda pripraviť?Na praktických príkladoch to rozoberáme v ďalšej epizóde nášho podcastu.