V procese vyjednávania často spomíname formulku win-win. Je ideálne, ak obaja vyjednávači odchádzajú od stola spokojní s výsledkom. Ako to však dosiahnuť, keď ani jedna strana nechce ustúpiť zo svojich pozícií?Musí niekto prehrať, aby mohla vzniknúť dohoda? A čo ak sa výsledok nakoniec preklopí na lose-lose? Oproti tomu existuje úplne iný prístup – prístup, v ktorom sú obe strany otvorené riešeniam. Prístup, ktorý podporuje kreativitu, úprimný záujem pochopiť potreby druhej strany a hľadanie spoločných pozícií, ktoré vyhovujú obom. Aj o tom sa rozprávame v novej epizóde nášho podcastu – ilustrujeme to praktickými príkladmi a vlastnými skúsenosťami.Príďte si ju vypočuť.