Aj v tejto epizóde Business model v praxi začíname priamo. Veľa obchodníkov sa snaží predávať ako buldozér. Chladničky Eskimákom a keď ich vyhodia dverami vrátia sa oknom... Naučené frázy, vyleštené prezentácie, falošný úsmev. Výsledok? Zákazníci ich blokujú, zatvárajú pred nimi dvere a sekretárky dávajú na blacklisty. Ako to zmeniť?Ak chcete, aby Vám niekto otvoril dvere – a nielen dvere, ale aj svoju dôveru – začínajte inak.V prvom kroku sa nesnažte hneď predávať. Začnite sa rozprávať. Počúvať. Aktívne hľadať, čo človek na druhej strane naozaj potrebuje.To vám môže pomôcť pochopiť, či dotyčný váš produkt vôbec potrebuje. V tejto epizóde sa rozprávame o tom, prečo predaj nie je o tlačení produktu hneď vo dverách, ale o skutočnom pochopení druhého človeka. V prípade, že si získate jeho dôveru, ste na ceste úspešne predávať. Ak sa chcete na predaj pozrieť z tejto strany, pozrite si ďalšiu epizódu nášho podcastu.